{"id":8258,"date":"2021-11-03T00:21:55","date_gmt":"2021-11-03T03:21:55","guid":{"rendered":"https:\/\/ofisis.com.pe\/?p=6244"},"modified":"2025-09-24T11:57:53","modified_gmt":"2025-09-24T17:57:53","slug":"como-evitar-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-ventas-y-distribucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/softland.com\/pe\/como-evitar-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-ventas-y-distribucion\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo evitar los errores m\u00e1s comunes en la gesti\u00f3n de ventas y distribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<p>A pocos meses de diciembre, las empresas se alistan para la campa\u00f1a comercial m\u00e1s grande del a\u00f1o: la navide\u00f1a. Esta \u00e9poca suele incrementar las ventas en muchos negocios; sin embargo, en los \u00faltimos meses existen factores que ponen en jaque a los empresarios: la crisis econ\u00f3mica global, la crisis del comercio exterior y los contenedores, fluctuaci\u00f3n del tipo de cambio del d\u00f3lar, entre otros. En este panorama, es de vital importancia cuidar las ventas y gestionar una buena cadena de distribuci\u00f3n en la campa\u00f1a navide\u00f1a. Ambos pueden ser los responsables del crecimiento o cierre de una empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Luis Palacios, gerente de <a href=\"https:\/\/softland.com\/pe\/productos\/softland-erp\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/softland.com\/pe\/productos\/softland-erp\/\">soluciones ERP<\/a> de <strong>Ofisis, una marca Softland,<\/strong> comenta 5 consejos para optimizar los procesos durante la campa\u00f1a navide\u00f1a 2021:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CONOCE AL CLIENTE: <\/strong>El incremento de las ventas es directamente proporcional a cu\u00e1nto se conoce al p\u00fablico objetivo del negocio (clientes).Es necesario llevar un registro de los clientes pasados y con ello construir un \u201cperfil de cliente\u201d (saber qu\u00e9 necesidades satisface con nuestros productos o servicios, por qu\u00e9 nos compra, etc.). Con esa informaci\u00f3n podremos perfeccionar nuestra oferta actual, ofrecer productos adicionales, entre otros. Este perfil se ir\u00e1 alimentando y perfeccionando con nuevos clientes y la recepci\u00f3n de las ventas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>DA UN SEGUIMIENTO ADECUADO: <\/strong>No todas las ventas se concretan en un d\u00eda. Por tanto, luego de haber brindado una cotizaci\u00f3n o propuesta, el seguimiento a un cliente es una acci\u00f3n fundamental que debe realizarse para resolver dudas o brindar nuevas opciones de compra. Asimismo, conocer al cliente y hacer el seguimiento adecuado con un CRM (Customer\u00a0Relationship\u00a0Management), puede fomentar la recompra. Una comunicaci\u00f3n contin\u00faa y eficaz con un prospecto incrementa las posibilidades de cerrar una venta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>S\u00c9 PRECISO ENLAS PROYECCIONES:<\/strong> En el \u00faltimo a\u00f1o, el mercado mundial ha presentado una serie de cambios en el consumo como resultado de la pandemia. Por ello, las empresas deben proyectar sus ventas de manera eficaz para evitar sobrestock. Por ejemplo, se recomienda revisar la demanda del mismo periodo de tiempo en el a\u00f1o anterior y luego conocer c\u00f3mo fueron las ventas de los tres \u00faltimos meses. A partir de ello, se podr\u00e1 realizar un an\u00e1lisis que permita evitar p\u00e9rdidas monetarias. Este tipo de controles y monitoreos pueden ser realizados de manera exacta y autom\u00e1tica con un ERP \u00a0(Enterprise Resource Planning).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>PLANIFICA TUS STOCKS: <\/strong>La crisis de transporte en Asia ha generado que muchas empresas tengan demora en la recepci\u00f3n de sus importaciones. Por tanto, el experto recomienda que las empresas se comuniquen con sus proveedores y validen en cu\u00e1nto tiempo podr\u00e1n llegar sus productos. Esta informaci\u00f3n les permitir\u00e1 aprovechar oportunidades, como la campa\u00f1a navide\u00f1a, de manera eficiente. En caso el proveedor no pueda hacerles llegar la mercader\u00eda, conversar con proveedores locales resulta una excelente opci\u00f3n para no dejar de vender.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>INTEGRA TECNOLOG\u00cdA A TUS PROCESOS: <\/strong>Algunos empresarios dejan de lado a la tecnolog\u00eda en sus procesos de venta y distribuci\u00f3n. No obstante, este recurso es un aliado para la reducci\u00f3n de tiempo y capital humano en los procesos (lo que se traduce en un ahorro para el negocio). A trav\u00e9s de un <a href=\"https:\/\/softland.com\/pe\/productos\/softland-erp\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/softland.com\/pe\/productos\/softland-erp\/\">software ERP<\/a>, como los que ofrece Ofisis, las empresas podr\u00e1n saber el n\u00famero de compras de ciclos pasados y con ello hacer una proyecci\u00f3n real mediante el an\u00e1lisis del comportamiento de compra de sus clientes. Asimismo, evitar\u00e1n p\u00e9rdidas, ya que se generar\u00e1n alertas frente a stocks m\u00ednimos o m\u00e1ximos de sus productos.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es de vital importancia cuidar las ventas y gestionar una buena cadena de distribuci\u00f3n en la campa\u00f1a navide\u00f1a. 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