{"id":3918,"date":"2020-02-03T12:06:46","date_gmt":"2020-02-03T15:06:46","guid":{"rendered":"https:\/\/softland.com\/ar\/?p=3918"},"modified":"2023-01-05T14:40:05","modified_gmt":"2023-01-05T17:40:05","slug":"el-erp-como-enfoque-estrategico-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/softland.com\/ar\/el-erp-como-enfoque-estrategico-de-ventas\/","title":{"rendered":"El ERP como enfoque estrat\u00e9gico de ventas"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfQu\u00e9 importancia tienen las \u00e1reas de marketing en las empresas? Una respuesta que creemos certera es que hoy tienen m\u00e1s importancia que nunca. En un mercado de mayor competitividad, la direcci\u00f3n de las empresas pone el foco en atraer nuevos ingresos y mejorar el retorno de la inversi\u00f3n de las acciones del sector de marketing. Para esto, para conseguir una optimizaci\u00f3n de los recursos que se invierten en el \u00e1rea, la aplicaci\u00f3n de datos e inteligencia sobre ellos, puede ser estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>

Con esto, nos referimos a utilizar la integraci\u00f3n de los datos y el an\u00e1lisis y reportes que nos devuelve un software de gesti\u00f3n empresarial, para pensar el sistema de ventas, la categorizaci\u00f3n de clientes, el comercio electr\u00f3nico, la atenci\u00f3n al cliente, entre otras cuestiones. En definitiva, un ERP es una soluci\u00f3n interdepartamental; una integraci\u00f3n de todas las \u00e1reas y los sectores de una empresa, lo importante es saber apuntalarlo en cada uno para lograr cumplir y superar los objetivos claves para el a\u00f1o. Y es que la transformaci\u00f3n digital ya no es m\u00e1s una opci\u00f3n, sino una necesidad.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mejorar la estrategia comercial<\/span><\/i><\/p>

Un sistema ERP permite analizar integralmente el registro de pedidos, compras, facturas y dem\u00e1s transacciones que ha tenido el negocio con sus diferentes clientes en determinado tiempo. A partir de esto, se pueden establecer par\u00e1metros para mejorar el volumen de ventas. Los datos generan conocimiento sobre la actividad de los clientes\u00a0y, por ejemplo, qu\u00e9 productos se demandan m\u00e1s. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n se puede realizar el seguimiento de una campa\u00f1a de marketing en funci\u00f3n de sus objetivos y de los logros que alcanza. Algo clave es contar con informaci\u00f3n detallada sobre cuestiones estrat\u00e9gicas en las cuales se fundamenta el negocio, sobre todo si nos presenta oportunidades para incrementar las ventas, o conocer qu\u00e9 productos dan mayor ingreso, o cu\u00e1les menos. Esto, tanto a grandes empresas como a Pymes, les permite ubicarse en una buena situaci\u00f3n, con informaci\u00f3n que respalde, para tomar decisiones estrat\u00e9gicas: desde abrir una nueva l\u00ednea de negocio o producto, apuntar a otros mercados, buscar una nueva l\u00ednea de clientes, etc.<\/span><\/p>

\u00bfQu\u00e9 permite el ERP a un \u00e1rea de marketing?<\/span><\/i><\/p>

Teniendo como gran objetivo el incremento de ventas y el afianzamiento en la relaci\u00f3n con los clientes, algunos de los puntos clave a tener en cuenta acerca de un ERP aplicado en el \u00e1rea de marketing son:\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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